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导论丨工具在手，数据、效率都会有

在跟大家分享这些工具之前，先简单跟大家说下两个背景。

 

首先是我的职业背景。我不是什么行业大佬，也没有很NB的国际4A从业经验，只待过一个local但却很cool的乙方。在过往乙方的职业生涯中，都是在策略这个大帽子之下做digital、品牌、平台活动以及电商运营策划。

 

目前在一个甲方做市场/品牌经理，做产品策略、品牌策略、渠道策略，也因为过往职业生涯的关系，所以在各个领域积累了很多好用的工具「本人已亲测」。

 

然后是我分享这些工具的背景。必要的数据，作为自己的策略支持；好用的工具，让自己的工作更有效率。

 

我将这些工具按类型可分为：淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、字体网站、PDF转PPT网站、一键抠图网站、广告法查询。共10大类型，58个工具。

 

 

 01. 生意参谋 

 

生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是策划的策略参谋。

那么，策划可以用生意参谋来做什么呢？

 

销售数据：看GMV和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。

人群画像：从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。

子类目整体趋势：在大盘之下，各子类目历年大盘占比，以及今年相比上一年度同比增长，通过销售占比及同比增幅，找到机会品类。

 

各子类目销售趋势：通过GMV和访客数，看是否有进场的机会。

各子类目生意增长趋势：近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要关注的维度为：GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。

各子类目丨其他：主要通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。

从GMV的层面，看过去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到头部or热门品牌。

 

竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。

店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。

各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。各品牌消费人群分析：从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。

 

店铺整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从GMV层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划：从成熟店铺的层面，看流量结构是否出现病变，以及需要进行增减的流量。

店铺货品结构规划：从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。店铺主推款分析：主推款作为店铺销量主要来源，通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。

 

 

 02. 小W神 

 

交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。

 

 

主图/视频下载：用于做竞品分析。无线端详情：PC端可一键看手机端详情。

评价下载/分析：可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。

新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。

抖音推广/淘宝直播：这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。

店铺上新：可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。

 

 03.  W超人 

 

主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。

运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。

以上的小W神和W超人均属于插件，不太好说全名，实在不知道网站的可以后台私我。

 

 04. 58图 

 

对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。

 

http://www.58tu.com/Top/index.html

 

 05. Axure 

 

专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。

 

 

06. 广告门

 

大家都非常熟悉的了，推它没错。

 

 

https://www.adquan.com

 

07.  数英网 

 

广告营销案例/文章/代理商指数，也值得推荐。

 

https://www.digitaling.com

 

 08.TOPYS 

国际性案例较多。

 

https://www.topys.cn 

 

 09.新片场 

 

看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。

 

 https://www.xinpianchang.com/square

 

 10.胖鲸智库  

 

个人比较喜欢他们的界面。

 

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 

11. 网络广告人社区 

 

超多国外的案例。

 

http://iwebad.com 

 

12. TVCBOOK  

 

一个专门看各种TVC的网站。

https://www.tvcbook.com/homepage.html

 

 

 13. Useit 知识库 

 

基本上所有的报告都在这了，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告5个积分，1块钱。

 

https://www.useit.com.cn/portal.php

 

14. 发现报告 

 

里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，¥298/年，但分享给好友可以获得积分。

 

https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1

 

15. 前沿报告库 

 

免费版本的话下载会有限制，付费就会多一些。

 

https://wk.askci.com

 

16. 报告查一查 

 

买的时候好像是99块1年

 

http://report.seedsufe.com/#/report

我主要是用上面的4个，因为汇集了大部分的报告，其他的话第一财经和199IT也都不错。

 

 17. CBNData-第一财经商业数据中心 

https://www.cbndata.com/home

 

18. 199IT 

http://www.199it.com

 

 19. 胖鲸 

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 

 20. 阿里研究院 

http://www.aliresearch.com/cn/presentation

 

 21. 亿欧智库（内外部）

https://www.iyiou.com/intelligence/report/

 

 22. 极光大数据 

https://www.jiguang.cn/reports

 

 23. 头条指数（数据报告）

https://index.toutiao.com/report

 

 24. 百度指数 

http://index.baidu.com/v2/index.html#/

 

 25. TalkingData（移动观象台） 

http://mi.talkingdata.com

 

 26. QuestMobile 

https://www.questmobile.com.cn/research/report-new

 

 27. 中怡康（家电）

http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464

 

 28. 国家统计局 

http://data.stats.gov.cn

 

 

 29. 飞瓜 

 

短视频生态服务平台，主要是for抖音、快手、B站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。

https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy

 

KOL数据

数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」

 

根据行业标签看KOL榜单

 

根据行业标签看商品销量以及浏览量榜单

 

直播销量榜单

 

30. 抖商眼 

 

其实我自己更想推荐的是这个，电商易旗下的，和小W神和W超人是一个爸爸。飞瓜有的它基本都有，总之就是钱少活好还配套。

 

直播监控

可以对达人进行监测，销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数，这几个点可以说是很赞的了，其他都是常规基本操作。

https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104

 

 31. 微博易 

 

这里的微博、微信、小红书KOL，排名报价可以作为一定参考。

http://www.weiboyi.com

 

32. 搜秀 

 

小红书数据分析平台。

https://souxiu.cn/index/

 

 33. 阿里V任务  

 

淘系图文/直播/短视频淘系内容营销的时候可以作为参考，里面有主播过往的数据以及报价。

https://v.taobao.com

 

34. 淘榜单 

 

淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台，由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。

https://tbd.wshang.com/navi/homePage

 

关于上面的提到的报价，大家都懂的，看看就好，具体要找到第一手资源，并且砍价砍价，再砍价。

 

35. Pexelx 

图多图好又免费，用英文搜索加载比较快的网站。

 

https://www.pexels.com

 

 36. VCG.COM 

 

视觉中国旗下网站，中文搜索很方便，注册后会有下载小样权限，每个账号200张图片，但可多注册几个就基本够用了。

 

https://www.vcg.com

 

37. 大作 

 

大作的大兔栏，我一般是在这个栏搜索图片，¥196/年。

 

https://p.bigbigwork.com/freecopyright

 

38. 沙沙野 

 

图片可按尺寸下载的网站。

 

https://www.ssyer.com

 

39. 花瓣网 

 

大家都知道的一个设计网站，里面的图片也不错。

 

https://huaban.com/home/

 

 40. 站酷 

 

一个比较高质的设计创意网站。

 

https://www.zcool.com.cn

 

41. 苹果风高端渐变色 

 

一秒让PPT背景扁平简洁风。

 

https://uigradients.com/#FacebookMessenger

 42. 自动渐变生成器 

 

生成想要的渐变色，调节更方便，在预览图中可看到渐变方向的调整。

同时页面支持颜色，亮度，高光等直接调节，整个页面同步发生变化，很是方便。

 

https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25

 

43. 双色图片生成器

 

一键统一PPT风格。

 

https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_

 

 

 

44. 字体天下 

 

免费，并且字体贼多的那种，亲测好用。

 

http://www.fonts.net.cn

 

45. 求字体网 

 

看到好的字体，截图下载该字体，上传图片自动识别，并有字体资源下载。

 

http://www.qiuziti.com

 

46. 方正字库 

 

https://www.foundertype.com

 

47. 造字工房 

https://www.makefont.com/fonts.html?yishu

 

48. 汉仪字库 

http://www.hanyi.com.cn/home

 

 

49. smallpdf（苹果风）

 

https://smallpdf.com/cn

 

 50. iLovePDF（本土风）

 

https://www.ilovepdf.com/zh-cn

 

51. Apowersoft PDF Converter 

一个APP，相对上面两个网站，转化速度更快。

 

 

不得不说一键抠图真的很好用，特别是一些在PPT里想删去背景图，真的3秒就搞定。

 

52. removebg 

https://www.remove.bg/zh/upload

 

53.稿定抠图 

 

 

https://www.gaoding.com/koutu

 

 

 

54.新广告法违禁词查询工具 

 

可以在这里监测出街的话术，看是否符合新广告法

https://zbp.toyean.com/tools/

 

55.句易网 

 

还可看美妆行业和新闻的违禁词。

 

http://www.ju1.cn

 

 

 

56. Downie 

 

想要在网页上下载视频，却没有下载权限？视频下载插件来了，Mac版的Downie贼好用，粘贴网站即可下载，高清真香「创作人版权不易，下载后自己看看就行，」。

 

57. Video Downloader professional 

 

Window版本，需用360浏览器。

 

 58. 大厂财报网址 

 

最后，推荐下大家多看大厂的财报，就当无聊时的消遣。

阿里财报 

https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings

腾讯财报 

https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html

百度财报 

http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome

拼多多财报 

http://investor.pinduoduo.com/news-releases

 

 

总结：

以上分享的工具有免费，有付费，如果认为有必要，其实付费也无妨，总体来说是划得来的。这是2.0版本，接下来争取早日更新3.0版本。